सफलता के लिए नेटवर्किंग: छोटी सी बात के 3 चरण
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मेरे दिमाग में, छोटी सी बात मूल रूप से 3 चरणों की होती है:
बर्फ तोड़ने वाला
आपको बेहतर पता है
सुंदर निकास
तो चलिए आगे बढ़ते हैं और प्रत्येक चरण पर संक्षिप्त रूप से स्पर्श करते हैं और बदले में आपको कुछ ठोस रणनीति बनाते हैं जिन्हें आप प्रत्येक के लिए तुरंत लागू कर सकते हैं।
चरण 1: आइस ब्रेकर तो आप एक नेटवर्किंग कार्यक्रम में भाग लेते हैं ... आप किसी ऐसे व्यक्ति से संपर्क करते हैं जिससे आप मिलना चाहते हैं, आप उनसे संपर्क करते हैं और अपना परिचय देते हैं ... अब क्या? अच्छी तरह से कुछ शक्तिशाली, खुले अंत बर्फ तोड़ने वाले सवाल निश्चित रूप से चाल करना चाहिए। उदाहरण के लिए:
एक कोशिश की और सही बर्फ तोड़ने वाला कहावत है, "तो जेफ, आप क्या करते हैं?" दूसरे शब्दों में "जेफ, आप किस व्यवसाय में हैं? अब लोग अपने बारे में और अपने व्यवसाय के बारे में बात करना पसंद करते हैं, इसलिए यहां विचार उन्हें बातचीत शुरू करने के लिए है। अधिकांश लोगों को अपनी खुद की आवाज सुनना भी पसंद है इसलिए बर्फ तोड़ने वाला प्रश्न महत्वपूर्ण है और अनिवार्य रूप से बातचीत के लिए टोन और क्षमता निर्धारित करता है।
एक और अच्छा बर्फ तोड़ने वाला हो सकता है, "तो जेफ, आज आपको क्या लाता है?"
अब इन नमूना आइस ब्रेकर प्रश्नों पर ध्यान दें, मैंने उस व्यक्ति का नाम दोहराया है। ऐसा करने से सबसे पहले यह उस व्यक्ति के नाम को मेरे सिर में जलाने में मदद करेगा, इसलिए मैं इसे नहीं भूलूंगा। दूसरे, लोग अपने नाम की ध्वनि से प्यार करते हैं - इसलिए अपनी बातचीत में इसका इस्तेमाल करने से न डरें।
चरण 2: आपको बेहतर जानने के लिए बर्फ तोड़ने वाले प्रश्नों के परिणामों के आधार पर अब तक आपको यह निर्धारित करने में सक्षम होना चाहिए कि इस व्यक्ति को बेहतर तरीके से जानने के लिए यह समझ में आता है या नहीं। यदि नहीं, तो बस इस चरण को छोड़ दें और अपने सुंदर निकास में जाएं। लेकिन अगर आप यहाँ एक तालमेल देखते हैं, तो हर तरह से इनमें से कुछ को फिर से खोलने की कोशिश करते हैं, जिससे आपको बेहतर सवाल मिलेंगे:
तो जेफ, आप उस व्यवसाय में कैसे आए?
रात में आप किस प्रकार की चुनौतियां रखते हैं?
जेफ, मेरी यहाँ मदद करो, मुझे एक मानसिक तस्वीर खींचो, सफलता आपको और आपके व्यवसाय को क्या लगती है?
इन दिनों आपके उद्योग में क्या नया है? कोई घटना या रुझान जो इसे आकार दे रहा है?
अब आप इन सवालों में से एक, दो, या सभी का उपयोग कर सकते हैं यदि स्थिति अनुमति देती है। हालांकि, किसी के समय पर हावी होने और एकाधिकार करने के लिए यहां सावधान रहें। यदि आप किसी नेटवर्किंग इवेंट में हैं, तो इस बात की अच्छी संभावना है कि वे वहाँ नेटवर्क के साथ-साथ अन्य लोगों से भी मिलें, इसलिए यह सुंदर तरीके से बाहर निकलने के चरण में जाने के लिए समझ में आता है और आपको प्रोत्साहित करता है कि आप दोनों एक साथ पास में हों। भविष्य।
चरण 3: ग्रेसफुल एग्जिट यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप बातचीत कैसे छोड़ते हैं - क्योंकि यह आखिरी छाप है जो आप उस व्यक्ति पर बनाते हैं। हम यहाँ किसी दुश्मनी के लिए किसी को बुरी तरह से उड़ाने के लिए नहीं देख रहे हैं। यहां कुंजी इस चरण के शीर्षक राज्यों के रूप में है, इनायत से बाहर निकलने के लिए है। इस चरण में पिछले दो चरणों के विपरीत आपके द्वारा किए गए प्रश्नों या कथनों के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर यह है कि अब आप क्लोज-एंड वाले का उपयोग करने के लिए शिफ्ट हो जाते हैं। उदाहरण के लिए:
व्यक्ति को किसी अन्य व्यक्ति से मिलवाएं जो उनके लिए रुचि का हो सकता है और फिर विनम्रता से अपने आप को बहाना कर सकता है। संवाद कुछ इस तरह से हो सकता है: "हे सिंडी मैं जेफ से मिलने के लिए आपकी तरह हूं। जेफ के रूप में अच्छी तरह से xyz उद्योग में और मुझे लगा कि आप दोनों को मिलना चाहिए। ”अब वे सुखद आदान-प्रदान करते हैं और आप तुरंत कुछ कहकर बातचीत से बाहर निकल जाते हैं,“ वैसे आप दोनों के पास शायद बात करने के लिए एक गुच्छा है। सिंडी मैं बाद में और जेफ के साथ आपका सामना करूंगा, यह आपसे बहुत अच्छा था। "
एक सुंदर बाहर निकलने का एक और उदाहरण हो सकता है: मैं निश्चित रूप से आपके और मेरे बीच कुछ तालमेल देख सकता हूं। क्या मैं आपको अगले हफ्ते एक कॉल दे सकता हूं ताकि आगे बात करने के लिए कुछ समय मिल सके?
या, यह आपकी शानदार बैठक है, क्या मैं आपको भविष्य की बैठकों में देखूंगा?
और अंत में, वाह, यह काफी घटना है जो आपको नहीं लगता है? खैर हम शायद चलते रहना चाहिए ... यह आप जेफ बैठक महान था!
तो अब आप छोटी सी बात के 3 चरणों के लिए कुछ वास्तविक रणनीतियों से परिचित और सशस्त्र हैं। कुंजी अब खेल में है और अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास और आप भी अपने व्यवसाय के लिए इच्छित परिणाम देख सकते हैं।
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